廣州碧濤水處理專家介紹說一個新興行業(yè)發(fā)展，其規(guī)律基本上要遵循先廣種薄收，再專業(yè)化深入并獲得大豐收的過程，終端水處理行業(yè)亦不例外。目前多數(shù)企業(yè)還處于進入階段，僅2008年慈溪小家電重鎮(zhèn)附海鎮(zhèn)即將有20多家整機企業(yè)進入，整個行業(yè)也處在培育期向發(fā)展期的過渡階段，勢頭不錯。與此同時，我們也應(yīng)當看到，直飲水產(chǎn)品受地域復(fù)雜性的限制，適應(yīng)區(qū)域消費特點的區(qū)域細分市場必將會提前到來。一個企業(yè)若不能在一個細分領(lǐng)域里占領(lǐng)數(shù)一數(shù)二的位置，就存在被邊緣化的危險，眾多企業(yè)擠入一個未完全展開的行業(yè)，加上區(qū)域性水環(huán)境的復(fù)雜性，為能在未來占據(jù)終端水處理行業(yè)一席地位，群雄爭奪細分市場領(lǐng)袖地位的局面也將同時拉開序幕。
　　當然，我們也欣喜地看到，在這個細分市場上，有些企業(yè)從一開始進入就做好了定位，基本是有謀而來，這也意味著行業(yè)被社會認同的開始。結(jié)合上海卓躍管理咨詢有限公司在《2007中國終端水處理產(chǎn)品實戰(zhàn)咨詢研究報告》的研究結(jié)果，這個細分領(lǐng)域我們可以從多角度多方位來觀察，這里大致可以從地域技術(shù)特點、受眾類型、使用環(huán)境加以細分和描述。

　　地域技術(shù)特點細分
　　純水機北方分布較多的是高氟水以及各類有色金屬等礦產(chǎn)資源，由于水質(zhì)受污染的特殊情況，依靠自來水已經(jīng)無法實現(xiàn)健康飲水的要求，而對于此類的水處理技術(shù)，顯然超濾等凈化技術(shù)無法祛除和滿足，只有采用反滲透技術(shù)的純水機方能提供整體的解決方案，那么在這些地區(qū)的直飲水產(chǎn)品便毫無疑問地成了純水機的天下，而簡單過濾的凈水類別的產(chǎn)品只能屈居陪襯者的角色。值得注意的是，在南方純水機的銷量也在快速的攀升，與人們固有的南方超濾機是主導(dǎo)的觀念已經(jīng)產(chǎn)生了偏移。

　　軟水機也是以北方為主，指那些高鈣高硬度的地區(qū)，這種水質(zhì)是引發(fā)結(jié)石病的主要誘因，同時水的硬度太高，對皮膚也是一種損傷，而以此爆發(fā)的消費需求，為軟水機帶來了許多暢想的機會。
　　目前軟水機許多企業(yè)是兼著做，多數(shù)是從工程上轉(zhuǎn)移過來。軟水設(shè)備在工程上的運用較多，在民用上的市場也是近年隨著終端水處理產(chǎn)品的開拓而逐漸推動起來的。2005年開始，上海的開能在這個項目上投入較大，主要表現(xiàn)在工廠制造上，目前也是希望通過做代工以及推自有品牌兩個路線來搶占有這個市場，但代工為主，自有品牌還僅僅停留在上海區(qū)域市場。美國怡口和濱特爾也是專業(yè)做軟水機的企業(yè)，走的是高端路線，以服務(wù)外企和“海龜”為主，市場聚焦發(fā)達地區(qū)，企業(yè)用戶購買的工程量占有較大的比例。水處理常用過濾原件：中空纖維超濾膜，陶氏反滲透膜及各種膜殼包括：不銹鋼膜殼等

　　受眾類型細分

　　學(xué)生水處理產(chǎn)品這是一個定向?qū)�業(yè)化的路線，目前大家是誰都能做，沒有什么標準，唯一能在業(yè)界達成一致的是那些諸如智能卡用水(刷卡機)、多龍頭的飲水臺等，但學(xué)生機決非這么簡單，許多針對消費的細節(jié)正待開發(fā)，譬如在溫度、衛(wèi)生、智能化等諸多細節(jié)上的挖掘都將豐富這個領(lǐng)域的水處理品牌的誕生。雖然眾人都想做都在做，但目前企業(yè)在這個領(lǐng)域中還缺乏出眾者，是一塊待開的處女地。　　工廠、寫字樓水處理產(chǎn)品這是定向給工廠員工終端飲水的一個專業(yè)化路線，其前景非常開闊，因為工廠、寫字樓用桶裝水的相對費用率較高，而終端直飲水產(chǎn)品在這里的性價比比較突出，也是容易進入的一個專業(yè)渠道。卓躍咨詢在寶鋼集團辦公場所即發(fā)現(xiàn)了這類產(chǎn)品，可見其隱形渠道的市場是極為龐大的。就整體而言，目前提供這項服務(wù)的比較雜亂，多數(shù)是渠道商的工程業(yè)務(wù)，但隨著這個領(lǐng)域的大宗消費逐漸拉開，專做該行業(yè)的大客戶品牌也將誕生，目前臺灣的賀眾提供的是一個產(chǎn)品模式，海南立升代表一種類型，還有更多的反滲透設(shè)備供應(yīng)商代表的一種勢力，孰優(yōu)孰劣，在市場競爭中方見分曉。　　船舶行業(yè)、別墅類型、餐飲茶樓等在終端市場還需要做進一步引導(dǎo)和培育的時候，對一些新進入者而言，將自身鎖定行業(yè)和專業(yè)銷售，目標市場明確、客戶直接明顯、產(chǎn)出效益迅速，將是一種討巧的企業(yè)經(jīng)營之路。因此，有條件的企業(yè)，不妨考慮成立大客戶部進行專項的操作和業(yè)務(wù)經(jīng)營指導(dǎo)，口子一旦撕開，市場量是非常可觀的。

　　使用環(huán)境細分

　　廚房飲用水機提供廚房分質(zhì)供水的一種模式，目前已開始有企業(yè)在為此專業(yè)設(shè)計產(chǎn)品，這是一個很有前景的領(lǐng)域，其實這里可以提供三種水，直飲水、廚房使用水、廚房消毒水，這個提供集廚房多功能用水的解決方案是又一次的廚房現(xiàn)代化“革命”，一些廚房電器的企業(yè)在這個領(lǐng)域有許多天然的渠道優(yōu)勢，這個新整體廚房的概念也是全新的領(lǐng)域。
　　水家電曾被指做整個直飲水產(chǎn)品的行業(yè)，但從其字面上理解，不太合適宜，根據(jù)《2007中國終端水處理產(chǎn)品實戰(zhàn)咨詢研究報告》的研究結(jié)果，卓躍咨詢更傾向于叫終端水處理產(chǎn)品或行業(yè)。如果提及水家電，顧名思義，即涉水家電產(chǎn)品，則更多地可以將其定義為冷熱一體直飲機(含電子元件)、飲水機、開水器、熱水器、電水壺等涉水產(chǎn)品更適合，范圍太過寬泛。
　　美的，借飲水機的渠道來拓展這個領(lǐng)域，是有一定的機會，前提是成熟的產(chǎn)品及完善的行銷與售后團隊。前者在與韓國成熟的水處理企業(yè)合作，正是要解決這個問題，但行銷與售后團隊卻不是原本的美的飲水機等小家電團隊能替代的。我們可以相信大品牌的延伸威力，但我們也強調(diào)一個觀點，不是僅依靠品牌的延伸就能做好一個新行業(yè)的。海爾曾經(jīng)涉足的醫(yī)藥、房地產(chǎn)就是很好的證明，并不成功。　　沁園，在飲水機凈水器(過濾桶、礦化桶)市場取得的成就，并不代表在直飲水產(chǎn)品整個領(lǐng)域取得成功，雖然目前其挺進勢頭猛烈，在同行業(yè)內(nèi)所覆蓋的渠道最全，影響力也走到了前面，但其產(chǎn)品的低價值以及健康用水解決方案不是十分理想，與國外品牌的產(chǎn)品力相比較顯得單薄，不具競爭力，更大的問題是沁園的企業(yè)激勵機制做得很不理想。當然，瘦死的駱駝比馬大，現(xiàn)在還占有一席之地。
　　社區(qū)投幣機作為家用直飲水市場的一個非常重要的補充形式，在家用產(chǎn)品未普及前，是一個很好的過渡培育市場的產(chǎn)品，因其免去售后服務(wù)的麻煩，而且在一定的時間段內(nèi)還有更大的伸展空間。但同時還依然帶給社區(qū)居民自己打水的繁瑣，尤其在用水量比較集中的時候，要排隊并等待制水后才能打水。目前這個領(lǐng)域以上海的瀚穎品牌為代表，廣東的一些制造品牌為跟隨的狀態(tài)，瀚穎在一線市場的絕對領(lǐng)先，市場細分的成果比較明顯。

　　公共直飲機作為公共領(lǐng)域的直飲水市場的一個重要細分市場，在廣場、步行街、車站、碼頭、營業(yè)大廳等場所為社會大眾提供直飲水，目前在大中城市已廣泛鋪開。這些產(chǎn)品市場范圍屬于工程范疇，更多的是政府形象和公益工程，企業(yè)的品牌集中度不高，大多被一些水處理公司搶得先機，而且產(chǎn)品以國外品牌被采購率較高。有些水處理產(chǎn)品廠家看準了公共直飲機的廣告?zhèn)鞑バ��?yīng)，分別以公益的手段和身份要求躋身其中，這是一個很好的現(xiàn)象，是一種市政、民眾和企業(yè)“三贏”的操作手法。比如卓躍咨詢發(fā)現(xiàn)在青島流亭機場、合肥市府廣場等地即有類似的公共直飲機，提供游人不少方便。

　　綜上所述能成長為未來各個細分領(lǐng)域領(lǐng)袖品牌的企業(yè)可能就發(fā)生在這中間，但一些在外觀望的大型投資機構(gòu)或家電商也可能通過收購兼并的方式，利用其資本的優(yōu)勢和強大的研發(fā)動力并吸納人才團隊進而噴發(fā)而出。這個行業(yè)也確實需要這樣的企業(yè)的進入給行業(yè)注入強心劑!